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客戶對價格的敏感度有多大?

客戶對價格的敏感度是一個重要的經濟學概念,通常用價格彈性Price elasticity)來衡量。價格彈性是指需求量對價格變化的敏感程度,即價格上漲或下跌1%,需求量會發生多大的變化。價格彈性越大,說明客戶對價格的敏感度越高,反之則越低。

一般來說,對于普通商品(如日用品服裝等),客戶對價格的敏感度較高,價格彈性也較大,即價格上漲會導致需求量下降,價格下跌則會導致需求量增加。而對于奢侈品(如名表、豪車等),客戶對價格的敏感度較低,價格彈性也較小,即價格上漲不會對需求量造成太大的影響,價格下跌也不會帶來太多的增長。

當然,客戶對價格的敏感度還受到很多其他因素的影響,如品牌知名度產品質量市場競爭等。因此,在制定價格策略時,需要綜合考慮這些因素,以及市場需求供給情況,才能制定出最優的價格策略

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