顧客對于價格的心理承受能力是如何影響購買決策的？
顧客對于價格的心理承受能力是購買決策中非常重要的一個因素。心理學研究表明，人們對價格的感知不僅與價格本身有關，還與其背景和比較對象有關。
首先，價格的背景會對顧客的心理承受能力產生影響。比如說，當一個商品的價格被設置為整數時，顧客對其價格的感知會更加高昂。相反，當價格被設置為奇數或小數時，顧客對其價格的感知會更加實惠。這是因為整數價格會讓顧客覺得這個商品的價值更高，而奇數或小數價格則會讓顧客覺得這個商品更加便宜。
其次，比較對象也會對顧客的心理承受能力產生影響。如果顧客只看到了高價位的商品，那么他們對于價格的心理承受能力就會降低。相反，如果顧客看到了相對較低價位的商品，那么他們對于價格的心理承受能力就會增強。因此，商家可以通過在高價商品旁邊擺放一些相對較低價位的商品來增強顧客的心理承受能力。
最后，顧客對于價格的心理承受能力還會受到其消費能力和需求水平的影響。如果顧客的消費能力比較低，那么他們對于價格的心理承受能力就會比較敏感。相反，如果顧客的消費能力比較高，那么他們對于價格的心理承受能力就會比較寬容。
因此，商家可以通過了解顧客的消費能力和需求水平，來設置產品的價格，以增強顧客對于價格的心理承受能力，并提高商品的銷售量。
引證來源：<a href="https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0148296302000838">https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0148296302000838</a>