在編寫銷售計(jì)劃書時，競爭分析是其中非常重要的一部分，它能幫助管理者更好地了解市場環(huán)境和競爭對手的情況，從而制定更有效的銷售策略。以下是競爭分析在銷售計(jì)劃書中應(yīng)該如何展開的建議：
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確定競爭對手：首先要明確市場上的主要競爭對手是誰，包括直接競爭對手和間接競爭對手。直接競爭對手是與公司直接競爭的企業(yè)，而間接競爭對手是提供替代產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。
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收集信息：收集有關(guān)競爭對手的信息和數(shù)據(jù)，包括其產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)、價格策略、市場份額、銷售渠道、市場定位、運(yùn)營模式等。可以通過市場調(diào)研、行業(yè)報告、競爭對手的官方網(wǎng)站等渠道獲取信息。
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競爭優(yōu)勢和劣勢：分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，了解其在市場上的競爭地位。比較自身與競爭對手在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌知名度、市場覆蓋范圍等方面的優(yōu)劣勢，找出自身的競爭優(yōu)勢和劣勢。
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SWOT分析：結(jié)合收集到的信息，進(jìn)行SWOT分析，即分析競爭對手的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）。這有助于管理者全面了解競爭對手的情況，為自身制定銷售策略提供依據(jù)。
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制定應(yīng)對策略：根據(jù)競爭分析的結(jié)果，制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。可以針對競爭對手的劣勢制定攻勢策略，針對其優(yōu)勢制定防守策略，以及針對市場機(jī)會和威脅制定應(yīng)變策略。同時也可以通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品、服務(wù)，提高自身的競爭力。
總的來說，競爭分析在銷售計(jì)劃書中的展開需要全面、深入地了解競爭對手的情況，結(jié)合SWOT分析和對市場趨勢的把握，制定有效的銷售策略和應(yīng)對措施，從而提升公司在市場上的競爭力。