將銷售目標分解到具體的銷售人員是管理者在制定銷售計劃時需要考慮的重要問題。以下是一些方法可供參考：
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制定全年銷售目標：在商定好全年銷售目標后，按照銷售人員的實際情況進行分配，確定每個銷售人員需要完成的銷售任務。
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根據銷售人員的能力和經驗確定銷售目標：不同的銷售人員在銷售能力和經驗上有所不同，因此應該根據實際情況制定個性化的銷售目標。
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設定銷售指標：銷售指標是衡量銷售人員工作質量的重要標準，可以根據銷售指標來分解銷售目標。
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制定獎懲措施：制定獎懲措施可以激勵銷售人員的積極性和主動性，實現銷售目標的最大化。
總之，分解銷售目標需要綜合考慮多種因素，包括銷售人員的能力、經驗和實際情況等，制定出符合實際情況的個性化銷售目標，并配合獎懲措施激勵銷售人員的積極性和主動性，實現銷售目標的最大化。
關鍵字：銷售目標，銷售人員，分解，獎懲措施，銷售指標。
