在編寫促銷計劃書時，應該包含以下關鍵指標和目標：
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銷售目標：明確銷售目標，包括銷售額、銷售量、市場份額等。這是評估促銷活動效果的重要指標。
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目標市場：確定目標市場的細分和定位，包括目標客戶群體的特征、需求和購買行為等。
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促銷策略：制定具體的促銷策略，包括促銷活動的內容、方式、時間和地點等，以及與其他營銷手段的協調。
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預算和資源：明確促銷活動所需的預算和資源，包括人力、物力和財力等。要確保預算合理并可行。
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市場調研：進行市場調研，了解競爭對手的促銷策略和市場趨勢，以便制定有針對性的促銷計劃。
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評估指標：確定評估促銷活動效果的指標，包括銷售增長率、客戶滿意度、品牌知名度等。
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時間計劃：制定詳細的時間計劃表，包括促銷活動的起止時間、重要里程碑和關鍵任務。
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團隊組織：確定促銷團隊的組織架構和各成員的職責分工，確保團隊的高效運作。
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風險分析：對促銷活動可能面臨的風險進行分析和評估，制定相應的風險應對措施。
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績效考核：制定績效考核指標，對促銷活動的執行和結果進行跟蹤和評估。
以上關鍵指標和目標是編寫促銷計劃書時應該重點考慮的內容，通過明確這些指標和目標，可以幫助管理者制定有效的促銷策略，提高銷售業績。
