在制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，充分考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況是非常重要的。這是因?yàn)橹挥辛私?a class="wiki" target="_blank" >市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，才能制定出針對(duì)性強(qiáng)、可行性高的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
首先，了解市場(chǎng)需求是制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)。管理者應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析來(lái)獲取關(guān)于消費(fèi)者需求的信息。市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察等方式進(jìn)行，以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求、偏好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。此外，還可以通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額變化、產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等來(lái)了解市場(chǎng)需求的趨勢(shì)。只有了解市場(chǎng)需求，才能針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道選擇等，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
其次，了解競(jìng)爭(zhēng)情況是制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要依據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)情況包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)滲透率等方面的信息。管理者需要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及他們的市場(chǎng)策略。通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，可以借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)；通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，可以尋找突破口和市場(chǎng)空缺。此外，還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，必須充分考慮市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。只有了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，才能制定出具有針對(duì)性和可行性的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。