滯銷品定價(jià)是指針對庫存中的滯銷產(chǎn)品制定的定價(jià)策略。滯銷產(chǎn)品是指長時(shí)間無法銷售出去的產(chǎn)品，通常是因?yàn)?a class="wiki" target="_blank" >市場需求不足、產(chǎn)品過時(shí)、季節(jié)性等原因?qū)е碌摹ａ槍N產(chǎn)品的定價(jià)策略可以采取以下幾種方式：
- 折價(jià)銷售：降低產(chǎn)品價(jià)格，吸引消費(fèi)者購買。可以采取打折、促銷等方式，提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。
- 捆綁銷售：將滯銷產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品捆綁銷售，以較低的價(jià)格搭配較高的銷售產(chǎn)品，促進(jìn)滯銷產(chǎn)品的銷售。
- 清倉處理：大幅度降價(jià)，甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷售，以快速清理庫存，回籠資金。
- 贈(zèng)品促銷：將滯銷產(chǎn)品作為贈(zèng)品附加在暢銷產(chǎn)品上，增加購買欲望，促進(jìn)滯銷產(chǎn)品的銷售。
- 流通渠道創(chuàng)新：探索新的銷售渠道，如線上渠道、跨境電商等，開拓新的銷售市場。
在實(shí)施滯銷品定價(jià)策略時(shí)，管理者需要根據(jù)產(chǎn)品情況、市場需求、競爭對手等因素綜合考慮，選擇最適合的定價(jià)策略。同時(shí)，也需要注意在滯銷產(chǎn)品定價(jià)策略中不要影響到正常產(chǎn)品的價(jià)格和市場地位，避免出現(xiàn)品牌形象受損的情況。
在具體操作時(shí)，可以通過市場調(diào)研、競品分析等方式了解市場需求和競爭情況，制定針對性的定價(jià)策略。同時(shí)，可以借助促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營銷等手段提升產(chǎn)品的曝光度和吸引力，促進(jìn)滯銷產(chǎn)品的銷售。另外，也可以考慮與分銷商、代理商等合作，共同制定銷售策略，加大產(chǎn)品推廣力度。
舉例說明：某服裝品牌因季節(jié)更替導(dǎo)致部分冬季款式庫存積壓，為了清理庫存，可以采取打折促銷的方式，降低滯銷產(chǎn)品的價(jià)格，吸引消費(fèi)者購買。同時(shí)，也可以與電商平臺(tái)合作，開展專場促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品的曝光度，促進(jìn)銷售。此外，還可以考慮將滯銷冬季款式作為贈(zèng)品贈(zèng)送給購買春季新品的消費(fèi)者，通過贈(zèng)品促銷來清理庫存，刺激消費(fèi)者購買。