設(shè)定銷售目標(biāo)是企業(yè)制定營銷計劃的關(guān)鍵步驟之一，同時也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。分析市場和競爭對手是設(shè)定銷售目標(biāo)的前提，下面介紹具體步驟：
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市場分析：了解市場的規(guī)模、增長趨勢、消費(fèi)者需求、消費(fèi)者偏好、渠道特點(diǎn)等?？赏ㄟ^市場調(diào)研、分析行業(yè)報告、觀察競爭對手等方式進(jìn)行。
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競爭對手分析：了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、定價策略、渠道特點(diǎn)、市場占有率等?？赏ㄟ^競爭對手調(diào)研、分析競爭對手廣告、觀察競爭對手銷售情況等方式進(jìn)行。
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制定銷售目標(biāo)：根據(jù)市場和競爭對手的分析結(jié)果，制定銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量、有挑戰(zhàn)性的。例如，提高銷售額10%、增加客戶數(shù)量20%等。
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制定營銷策略：根據(jù)銷售目標(biāo)，制定營銷策略。營銷策略包括定價策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略等。制定營銷策略應(yīng)該考慮市場和競爭對手的特點(diǎn)。
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監(jiān)控銷售情況：制定銷售目標(biāo)和營銷策略后，需要不斷監(jiān)控銷售情況，及時調(diào)整策略。監(jiān)控銷售情況的方式包括銷售數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研、客戶反饋等。
以上是分析市場和競爭對手來設(shè)定銷售目標(biāo)的具體步驟。在實(shí)際操作中，需要結(jié)合具體情況進(jìn)行分析和制定策略。同時，需要注意市場和競爭對手的變化，及時調(diào)整銷售目標(biāo)和營銷策略。