銷售目標管理中，如何應對市場競爭激烈的情況？
在面對市場競爭激烈的情況下，管理者可以采取以下策略來有效管理銷售目標：
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分析市場競爭態勢：首先要對競爭對手的產品、價格、渠道、市場份額等進行全面分析，了解競爭對手的優勢和劣勢，從而制定針對性的銷售策略。
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設定合理的銷售目標：銷售目標要具體、可衡量，既要有挑戰性又要合理可達。根據市場情況和競爭對手的實力，合理設定銷售目標，激發銷售團隊的工作熱情。
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建立客戶關系管理系統：通過建立客戶數據庫、定期跟進客戶需求、提供個性化的服務等方式，維護客戶關系，提高客戶忠誠度，從而穩固市場份額。
案例：某公司在市場競爭激烈的情況下，通過對競爭對手的分析，發現對手產品在價格上具有競爭優勢。該公司通過優化生產成本和提高效率，成功降低產品價格，吸引更多客戶，穩固了市場份額。
綜上所述，管理者在面對市場競爭激烈的情況下，需要全面了解市場情況，制定合理的銷售目標，優化產品、渠道和客戶關系，激勵銷售團隊，并不斷調整銷售策略，以取得競爭優勢，實現銷售目標。