潛在客戶的購買意愿和購買能力如何？
潛在客戶的購買意愿和購買能力是營銷策略制定的重要依據，可以從以下幾個方面進行分析：
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購買意愿： 潛在客戶的購買意愿主要受到產品或服務的需求程度、品質、價格、品牌知名度等因素的影響。在制定營銷策略時，需要了解潛在客戶對產品或服務的需求程度以及對品質、價格、品牌等因素的看重程度。可以通過市場調研或分析競爭對手的銷售情況等方式了解。
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購買能力： 潛在客戶的購買能力主要受到個人或企業的收入、資產、信用記錄等因素的影響。在制定營銷策略時，需要了解潛在客戶的購買能力，以便制定合適的價格和促銷策略。可以通過市場調研或分析潛在客戶的消費習慣、收入水平等方式了解。
除了以上兩個因素，還需要考慮潛在客戶的購買決策過程和影響因素、競爭對手的市場占有率和市場份額等因素。綜合分析以上因素可以制定出更加精準和有效的營銷策略。
引證來源：Kotler, P., & Keller, K. L. (2012). Marketing management (14th ed.). Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.