銷售計(jì)劃書的編制流程是什么？
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確定目標(biāo)：首先需要明確銷售計(jì)劃書的編制目的和目標(biāo)，包括銷售額目標(biāo)、市場份額目標(biāo)等。
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市場分析：進(jìn)行市場調(diào)研和分析，了解市場環(huán)境、競爭對手情況、潛在客戶需求等，為制定銷售策略提供依據(jù)。
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制定銷售策略：根據(jù)市場分析結(jié)果，制定銷售策略，包括定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略等，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
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制定銷售計(jì)劃：在銷售計(jì)劃書中具體規(guī)劃銷售活動，包括銷售目標(biāo)分解、銷售任務(wù)分配、銷售預(yù)算編制等。
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實(shí)施銷售計(jì)劃：按照銷售計(jì)劃書中制定的銷售計(jì)劃，組織銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售活動，監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略。
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績效評估：定期對銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行評估，分析銷售業(yè)績與計(jì)劃的偏差，找出問題并改進(jìn)。
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修訂計(jì)劃：根據(jù)績效評估結(jié)果，及時(shí)修訂銷售計(jì)劃，不斷優(yōu)化銷售策略，提高銷售績效。
關(guān)鍵詞：銷售計(jì)劃書，目標(biāo)，市場分析，銷售策略，銷售計(jì)劃，實(shí)施，績效評估，修訂。