如何評估銷售目標的貢獻和效益？
銷售目標的貢獻和效益是評估企業銷售業績和經營效益的重要指標。下面介紹幾種評估銷售目標的方法：
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比較法：將銷售目標與歷史數據或同行業企業的銷售目標進行比較，從而評估銷售目標的合理性。比如，企業可以將今年的銷售目標與去年同期的銷售數據進行比較，或者將自己的銷售目標與同行業的平均值進行對比。
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環比法：將銷售目標與前一期的銷售數據進行對比，并計算增長率以評估銷售目標的實現情況。比如，企業可以將本月的銷售目標與上個月的銷售數據進行對比，計算銷售增長率，進而評估銷售目標的貢獻和效益。
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基準法：將銷售目標與企業的基準值進行對比，從而評估銷售目標的貢獻和效益。基準值可以是歷史銷售數據、同期銷售數據或者是其他指標值，如市場占有率、客戶滿意度等。
除了以上的方法，企業還可以結合其他指標進行評估，如銷售成本、銷售利潤、銷售回報率等。同時，企業也應該根據自己的實際情況和行業特點，選擇合適的評估方法。