什么是折扣定價策略？
折扣定價策略是指企業為了促銷產品銷售、清理庫存、增加市場份額或者吸引新顧客等目的而采取的一種定價策略。折扣定價策略可以通過降低產品價格來刺激消費者購買欲望，從而增加銷量。這種策略在零售業、電子商務、餐飲業等行業都非常常見。
折扣定價策略有多種形式，包括季節性折扣（如節假日促銷）、數量折扣（購買多件產品享受折扣）、現金折扣（直接減免產品價格）、打包折扣（多個產品打包銷售享受折扣）等。這些折扣形式可以根據不同的營銷目的和產品特點進行靈活組合和運用。
折扣定價策略的優勢
折扣定價策略可以吸引價格敏感型消費者，刺激消費欲望，增加銷量；可以幫助企業清理滯銷商品，降低庫存壓力；可以提高品牌知名度和美譽度，吸引新顧客；可以與競爭對手展開價格競爭，爭奪市場份額。
折扣定價策略的注意事項
案例分析
以電商行業為例，雙11、618等大型購物節都是折扣定價策略的典型案例。各大電商平臺會推出大幅度的折扣優惠，吸引消費者在這些節點集中購物，從而實現銷售額的大幅增長。同時，這種折扣活動也對消費者產生一定的心理影響，讓他們覺得抓住了低價購物的機會，增加了購買欲望。
綜上所述，折扣定價策略是一種常見且有效的營銷手段，但企業在實施時需要根據具體情況合理運用，避免出現負面影響。