在考慮消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力時(shí)，管理者可以采取以下策略：
-
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)消費(fèi)群體的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)意愿，以此來(lái)評(píng)估他們的購(gòu)買(mǎi)能力。
-
差異化定價(jià)：針對(duì)不同收入水平的消費(fèi)者制定不同的定價(jià)策略，可以考慮推出高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者群體的需求。
-
彈性定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格敏感程度進(jìn)行定價(jià)，對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)者可以采取更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，而對(duì)于不那么價(jià)格敏感的消費(fèi)者可以進(jìn)行更高的定價(jià)。
-
分階段定價(jià)：針對(duì)不同階段的消費(fèi)者推出不同的定價(jià)策略，比如對(duì)于早期采購(gòu)的消費(fèi)者可以采取更具吸引力的價(jià)格策略，而對(duì)于后期采購(gòu)的消費(fèi)者可以進(jìn)行更高的定價(jià)。
-
聯(lián)合促銷(xiāo)：與支付機(jī)構(gòu)合作推出分期付款或者信用卡分期付款等促銷(xiāo)活動(dòng)，降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，提高其購(gòu)買(mǎi)能力。
以上策略可以幫助管理者更好地考慮消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，并制定相應(yīng)的定價(jià)策略。
案例分析：
以蘋(píng)果公司的定價(jià)策略為例，蘋(píng)果公司針對(duì)不同的消費(fèi)者群體推出了不同價(jià)格的產(chǎn)品線，如iPhone有不同存儲(chǔ)容量的版本，價(jià)格也有所不同，從較低的價(jià)格到較高的價(jià)格不等，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。此外，蘋(píng)果公司還與支付機(jī)構(gòu)合作推出了iPhone分期付款計(jì)劃，使更多消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位的產(chǎn)品。