銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)中的預(yù)算編制應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
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銷(xiāo)售目標(biāo)：明確設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售數(shù)量、市場(chǎng)份額等指標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)該具體、可衡量，并與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。
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銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：基于市場(chǎng)調(diào)研和歷史數(shù)據(jù)，制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售數(shù)量等指標(biāo)。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)應(yīng)該盡可能準(zhǔn)確，考慮市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素。
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銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算：包括市場(chǎng)推廣費(fèi)用、銷(xiāo)售人員薪酬、渠道費(fèi)用等各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算編制。銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算要合理分配資源，確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)控制成本。
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銷(xiāo)售計(jì)劃：制定銷(xiāo)售計(jì)劃，包括銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售活動(dòng)安排、銷(xiāo)售渠道等具體措施。銷(xiāo)售計(jì)劃要與銷(xiāo)售預(yù)算相匹配，確保實(shí)施可行性。
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盈利預(yù)測(cè)：結(jié)合銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，編制盈利預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售利潤(rùn)和盈利水平。盈利預(yù)測(cè)是評(píng)估銷(xiāo)售計(jì)劃可行性的重要依據(jù)。
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績(jī)效考核指標(biāo)：設(shè)定銷(xiāo)售績(jī)效考核指標(biāo)，監(jiān)控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃和預(yù)算。績(jī)效考核指標(biāo)應(yīng)該與銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃相一致，激勵(lì)銷(xiāo)售人員的積極性。
因此，在編制銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)的預(yù)算部分時(shí)，務(wù)必全面考慮以上方面，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施順利，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)和盈利目標(biāo)。