在評估銷售計劃書的可行性和有效性時，管理者可以采取以下步驟：
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目標設定：首先要確保銷售計劃書中設定的銷售目標是具體、可衡量和可實現的。目標應該與公司整體戰略一致，并考慮市場條件和競爭環境。
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市場分析：對市場進行全面分析，包括市場規模、增長趨勢、競爭格局、目標客戶群體等。確保銷售計劃與市場需求和趨勢相匹配。
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競爭分析：評估競爭對手的實力、策略和市場份額，分析競爭對手的優勢和劣勢，制定相應的應對策略。
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銷售策略：檢查銷售計劃書中的銷售策略是否清晰明確，包括定價策略、促銷策略、分銷渠道等。確保銷售策略與市場定位相符合。
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資源分配：評估銷售計劃所需的人力、物力和財力資源是否充足，并合理分配到各項銷售活動中。
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監控與評估：設定銷售計劃的監控指標和評估標準，定期對銷售計劃執行情況進行評估和調整，及時發現問題并采取措施解決。
案例分析：某公司在制定銷售計劃時，對市場進行了充分的調研和分析，確立了明確的銷售目標和策略，合理分配資源，并設定了監控指標。在執行過程中，定期召開銷售會議，及時匯報銷售情況，發現問題并及時調整策略。最終，公司順利完成了銷售目標，并取得了良好的銷售業績。
綜上所述，評估銷售計劃書的可行性和有效性需要全面考慮市場、競爭、策略、資源等方面的因素，并在執行過程中進行監控和評估，及時調整策略以確保銷售計劃的成功實施。
