在銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是非常重要的一部分，它可以幫助管理者了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，制定更有效的銷(xiāo)售策略。以下是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中的關(guān)鍵點(diǎn)：
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本信息：包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱(chēng)、公司規(guī)模、成立時(shí)間、地理位置等基本信息，幫助管理者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)整體認(rèn)識(shí)。
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線、服務(wù)內(nèi)容、定位和特點(diǎn)，分析其產(chǎn)品與自己產(chǎn)品的差異性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的份額和影響力，了解其市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略。
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)、定價(jià)策略等，了解其銷(xiāo)售策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為自己的銷(xiāo)售計(jì)劃做出調(diào)整。
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)反應(yīng)：觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)和調(diào)整，分析其對(duì)市場(chǎng)的敏感度和應(yīng)對(duì)能力，提前預(yù)判可能的競(jìng)爭(zhēng)舉措。
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：客觀評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來(lái)趨勢(shì)：通過(guò)行業(yè)研究和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展歷史，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和可能的戰(zhàn)略動(dòng)向，為自己的銷(xiāo)售計(jì)劃提供參考。
在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，管理者可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)報(bào)告、競(jìng)品對(duì)比等方式收集數(shù)據(jù)和信息，結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行分析和評(píng)估，制定更具針對(duì)性和有效性的銷(xiāo)售計(jì)劃。