在產(chǎn)品生命周期不同階段調(diào)整定價(jià)策略是非常重要的，因?yàn)椴煌A段的產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局都不同。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品生命周期可以分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，針對(duì)不同階段的特點(diǎn)，可以采取以下相應(yīng)的定價(jià)策略：
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導(dǎo)入期：在產(chǎn)品剛剛上市時(shí)，由于市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的了解度較低，可以采取“市場(chǎng)滲透定價(jià)策略”，即以較低的價(jià)格來(lái)快速滲透市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者試用和購(gòu)買(mǎi)。
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成長(zhǎng)期：產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，市場(chǎng)開(kāi)始接受并認(rèn)可該產(chǎn)品，可以逐漸提高價(jià)格，實(shí)施“漸進(jìn)式定價(jià)策略”，以提高盈利水平。同時(shí)，也要留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，避免價(jià)格過(guò)高導(dǎo)致失去市場(chǎng)份額。
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成熟期：在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇。可以考慮實(shí)施“差異化定價(jià)策略”，即通過(guò)產(chǎn)品差異化或增值服務(wù)來(lái)保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)尋找新的市場(chǎng)或應(yīng)用領(lǐng)域。
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衰退期：產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，市場(chǎng)需求下降，競(jìng)爭(zhēng)加劇，此時(shí)可以考慮實(shí)施“價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)策略”，即通過(guò)降低價(jià)格來(lái)保持市場(chǎng)份額，甚至考慮淘汰低利潤(rùn)產(chǎn)品，集中資源發(fā)展新產(chǎn)品。
除了以上基本的定價(jià)策略外，還可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)制定更加具體的定價(jià)策略，比如針對(duì)不同的市場(chǎng)細(xì)分、不同的消費(fèi)者群體采取差異化定價(jià)，或者結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施促銷(xiāo)定價(jià)等。
在實(shí)際操作中，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析和成本核算等手段來(lái)確定定價(jià)策略，并不斷監(jiān)測(cè)和調(diào)整定價(jià)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和產(chǎn)品生命周期的不同階段。
舉例說(shuō)明，比如蘋(píng)果公司在產(chǎn)品生命周期的不同階段都采取了不同的定價(jià)策略。在新產(chǎn)品上市時(shí)，會(huì)采取較高的價(jià)格，利用品牌號(hào)召力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)吸引早期用戶；隨著產(chǎn)品成熟，會(huì)逐漸降價(jià)并推出不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求；在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，會(huì)考慮淘汰舊產(chǎn)品并推出新產(chǎn)品，保持市場(chǎng)活力。
因此，根據(jù)產(chǎn)品生命周期來(lái)調(diào)整定價(jià)策略是非常重要的，可以幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。