在銷售計劃書中，應對銷售目標達成困難的情況需要采取以下措施：
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分析問題根源：首先需要對銷售目標達成困難的原因進行深入分析，可能的原因包括市場變化、競爭加劇、產(chǎn)品質(zhì)量問題等。只有找準問題的根源，才能有針對性地制定解決方案。
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調(diào)整銷售策略：根據(jù)問題的分析結(jié)果，適時調(diào)整銷售策略。可以考慮調(diào)整定價策略、促銷活動、渠道布局等，以適應市場變化，提升銷售效果。
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激勵銷售團隊：在銷售計劃書中增加激勵措施，激勵銷售團隊積極應對挑戰(zhàn)。可以設置獎勵機制、提供培訓機會，激發(fā)團隊成員的工作熱情和創(chuàng)造力。
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優(yōu)化產(chǎn)品服務：如果銷售困難是因為產(chǎn)品質(zhì)量或服務不佳，需要及時進行產(chǎn)品優(yōu)化和服務提升。通過聽取客戶意見、改進產(chǎn)品設計、提升售后服務質(zhì)量等方式，提升產(chǎn)品競爭力，增加銷售機會。
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加強市場營銷：在銷售計劃書中增加市場營銷的投入，提升品牌知名度和市場份額。可以考慮增加廣告投放、參加行業(yè)展會、開展線上線下營銷活動等手段，吸引更多客戶并促進銷售增長。
案例分析：某企業(yè)銷售目標達成困難，經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)是競爭激烈導致市場份額下降。于是，在銷售計劃書中調(diào)整了定價策略，降低產(chǎn)品售價以提升競爭力；加大市場營銷投入，提升品牌知名度；同時激勵銷售團隊，設置業(yè)績獎勵機制。經(jīng)過一段時間的努力，企業(yè)銷售逐漸回升，目標也得以實現(xiàn)。
綜上所述，銷售計劃書在應對銷售目標達成困難時，需要分析問題原因、調(diào)整策略、激勵團隊、優(yōu)化產(chǎn)品服務和加強市場營銷等方面綜合考慮，以實現(xiàn)銷售目標并提升企業(yè)競爭力。 ···