設(shè)定銷售目標(biāo)是企業(yè)制定銷售計(jì)劃的首要任務(wù)，而對(duì)于市場(chǎng)飽和度和產(chǎn)品生命周期的考慮則是制定銷售目標(biāo)的重要因素。下面將分別介紹它們的影響以及如何考慮它們來(lái)設(shè)定銷售目標(biāo)。
一、市場(chǎng)飽和度對(duì)銷售目標(biāo)的影響
市場(chǎng)飽和度是指市場(chǎng)供給能力與市場(chǎng)需求能力之間的平衡狀態(tài)。當(dāng)市場(chǎng)飽和度較高時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)變得更加激烈，因此企業(yè)在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)需要考慮以下幾點(diǎn)：
1.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：企業(yè)在市場(chǎng)飽和度較高的情況下，需要選擇具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行銷售。這些市場(chǎng)可能是尚未進(jìn)入的新市場(chǎng)，或者是已有壟斷地位的市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品定價(jià)策略：企業(yè)在市場(chǎng)飽和度較高的情況下，需要通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)來(lái)保持其競(jìng)爭(zhēng)力。如果企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，將會(huì)失去市場(chǎng)份額；如果產(chǎn)品價(jià)格過(guò)低，則會(huì)降低企業(yè)的利潤(rùn)率。
3.促銷策略：企業(yè)在市場(chǎng)飽和度較高的情況下，需要通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。這些促銷活動(dòng)可能包括打折、贈(zèng)品等。
二、產(chǎn)品生命周期對(duì)銷售目標(biāo)的影響
產(chǎn)品生命周期是指一個(gè)產(chǎn)品從開(kāi)發(fā)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的不同階段。產(chǎn)品生命周期的不同階段對(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)定有著不同的影響。
1.導(dǎo)入期：在產(chǎn)品導(dǎo)入期，企業(yè)需要通過(guò)廣告宣傳等方式來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，并建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。
2.成長(zhǎng)期：在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，企業(yè)需要加大市場(chǎng)推廣力度，保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)增加銷售渠道和改進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)提高銷售量。
3.成熟期：在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)需要通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改進(jìn)銷售渠道等方式來(lái)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并尋找新的市場(chǎng)來(lái)提高銷售量。
4.衰退期：在產(chǎn)品衰退期，企業(yè)需要考慮退出市場(chǎng)或者改進(jìn)產(chǎn)品來(lái)延長(zhǎng)其壽命。
綜上所述，企業(yè)在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)需要考慮市場(chǎng)飽和度和產(chǎn)品生命周期的影響，以制定出合理、可行的銷售計(jì)劃。同時(shí)，企業(yè)需要不斷地跟蹤市場(chǎng)變化和產(chǎn)品生命周期的變化，及時(shí)調(diào)整銷售目標(biāo)和銷售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。