在銷售目標管理中，分配不同銷售人員的目標是一個關鍵的管理任務，需要考慮多方面因素來確保目標的合理性和可達性。
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考慮銷售人員的能力和經驗水平：不同銷售人員的能力和經驗不同，應該根據其實際情況來確定目標。對于經驗豐富、業績突出的銷售人員，可以設置更高的銷售目標；而對于新人或者業績一般的銷售人員，則可以設置相對較低的目標，以激勵他們努力提升業績。
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考慮市場環境和行業趨勢：銷售目標的制定還要考慮市場環境和行業趨勢。如果市場競爭激烈，行業增速放緩，那么可能需要適當降低銷售目標，避免給銷售人員過大的壓力；相反，如果市場前景看好，行業增速較快，可以適當提高銷售目標。
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結合公司整體目標和戰略：銷售目標應該與公司整體目標和戰略保持一致。銷售團隊的目標應該是為了實現公司的長期發展目標，因此在制定銷售目標時，要考慮公司的整體戰略定位和發展需求。
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制定SMART原則：銷售目標要符合SMART原則，即具體（Specific）、可衡量（Measurable）、達成性（Attainable）、相關性（Relevant）和時限性（Time-bound）。確保目標清晰明確，可以量化衡量，具有挑戰性但又是可實現的，并且與銷售人員的工作任務相關，并設定明確的完成期限。
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定期跟蹤和評估：制定銷售目標后，要定期跟蹤和評估銷售人員的業績，及時調整目標或者激勵措施，確保目標的實現性和有效性。
案例：某公司的銷售團隊根據以上原則成功地制定了不同銷售人員的銷售目標。經驗豐富的銷售人員被分配了較高的目標，新人則被設置了較低的目標，同時根據市場環境和公司戰略調整了目標的設定。銷售團隊在定期的跟蹤和評估中表現出色，并成功實現了銷售目標，為公司的發展做出了積極貢獻。
綜上所述，分配不同銷售人員的目標需要綜合考慮銷售人員個體情況、市場環境、公司戰略等多方面因素，制定合理的、符合SMART原則的銷售目標，并定期跟蹤和評估，以確保目標的實現性和有效性。